印度Coromandel国际有限公司中国区经理  苏伦德·沙玛

一、农业产业：未来的机遇

现在全球人口和财富不断增加，促进了在食品消费方面的增长。人口在不断增长的同时，许多政府提出了消除饥饿和贫困的行动倡议，政府需要应对庞大人口的各种需求，才能应对现在的最新情况。而且富人、穷人和底层群体的需求是不同的，人均摄入的卡路里也在不断增加，在发展中国家格外如此。印度、非洲、东南亚国家和澳大利亚正在成为新的世界饭碗。

上图展示的是全球农业趋势，也就是消费不断上升，但资源日渐枯竭。这张图表告诉我们供水、人均耕地在减少，而粮食消费不断增加，那要如何才能解决这些矛盾和挑战呢？考虑到非季节性水资源和土地短缺，自然资源已经对我们形成了非常强大的限制。因此，我们在提高农业生产力方面有很大的压力，不得不促使我们推动科技的进步和创新。

下图介绍的是印度的情况。20世纪60年代，印度GDP只有360亿美元，但到2000年飙升到了5000亿美元，2020年GDP达到2.7万亿美元，2030年预计超过9万亿美元。我们预计到2030年印度会成为全球第三大经济体，仅次于中国和美国。在农业方面印度其实能够创造巨大的价值，特别是在未来十年当中。1997-2007年这十年间印度农业的累计总产值增长了120万亿卢比。2008-2018年这十年间增长到171万亿卢比。2019-2029年这十年间预计会达到230万亿卢比，即这个数字会再翻倍。印度农业领域有非常广阔的发展前景，未来会面临非常大的机遇，当然想要创造价值也需要满足一些基本条件。

从上图可以看出印度农业的以下几点：

1.印度人均土地持有量是在下降，这主要是因为人口的迅速增加。印度很多家庭成员都会划分土地，这就会导致人均土地的持有量不断下降。

2.营养物的使用不够平衡。很多农民都是根据价格决定是不是要购买或者使用化肥，如果价格更低的话，他们总是愿意买更便宜的，但是没有仔细考虑土地需要什么类型的化肥产品，他们会考虑单位公顷的护理成本，再去购买比较便宜的。

3.机械化程度仍然不高。印度很多地方种植和收割基本都是靠人力，机械的使用量非常有限。全国的农业机械化率大概只有40%，美国和西欧这个数字达到95%之高。

4.作物保护水平较低。印度杀虫剂的使用量每公顷只有0.6公斤，这个数字非常小，中国每公顷的农业化学品的使用量达到13公顷，这有助于中国、日本、美国、英国这些国家大幅度提高农业生产力和农作物的产量，印度在不断努力缩小这方面的差距，希望能够把握住机遇。

我们可以看到全球农业趋势及其对印度的影响。首先是自然资源压力越来越大，然后依次是饮食偏好的变化，农场持有量的演变，农场劳动力的短缺，这在全球都是非常脆弱的趋势。人们总是喜欢为工厂或某些热门行业工作，而不是在农业中劳动，另外还有政治经济的持续重要性，数字农民的崛起，农业技术的进步，以及物流的发展等。

二、关于科门德公司

科门德公司隶属于穆鲁加巴集团，集团拥有超过5万名员工，29家下属企业，其中有10家企业已公开上市。集团总收入为4170亿卢比，相当于约55亿美元，总市值12870亿

卢比。集团业务遍及全球90个国家。创立于1961年的科门德公司是穆鲁加巴集团中最大的公司，属于农业部门，是穆鲁加巴集团中的头部企业。责任、诚信、激情、质量和尊重是穆鲁加巴集团的价值观，也被称为穆鲁加巴的精神。

穆鲁加巴集团拥有卓越的董事会、专业的管理和非常积极的员工。公司总营业额是20亿美元，总市值是35亿美元，有强大的AA+的信用评级，长期债务为零。

科门德公司拥有5000多名正式员工和8000名合同用工，有强大的品牌资产，具有成本效益的制造能力和供应链。科门德公司以负责任的方式运营，让农民过上更好的生活，并且高度关注技术的进步和研发。

上图是科门德公司在印度的生产基地，黑色五角星是作物保护的杀虫剂工厂，蓝色的点是肥料工厂，橙色五角星是氮磷钾复合肥工厂，用来生产复合肥，如磷酸二氨和氮磷钾、DAP和RAP。科门德的业务遍及60个国家，这给我们提供了非常强大的基础，让我们可以确保有生产力和优质的产品服务农民。

公司有五个主要模块，肥料；专用营养物（即水溶性肥料）；作物保护（即农药）；有机肥料，即城市固态垃圾降解的废弃物；以及生物制品。此外，科门德公司是全球最大的印楝素制造商之一，配方已在中国注册，这个产品对于枸杞的效果非常好。公司贸易还涉及种子、农具、水产和动物饲料以及其他的贸易产品。公司还有其他的零售业务，包括以下几点：

1.向农民提供完整的价值链和所有的产品系列。

2.提供农业测试服务，比如土壤、水和组织的测试。

3.有专业的咨询委员会，为农民提供意见建议，了解农民需要什么，以及如何为他们服务。

4.公司有一家专业的金融公司跟农民合作，为农业提供融资和保险服务。

以上构成一个完整的价值链。

四、相关政策

下图显示在印度大量的土壤养分不足。红色表示天然土壤缺氮的地区，黑色表示土壤缺磷的地区，绿色是天然缺钾的地区。可以看到，在印度，营养物的使用是最少的。与中国相比，印度在这方面有很大的增长潜力。考虑到中国每公顷土地的营养物使用量是354公斤，印度只有131公斤，还不及中国的一半，因此，肥料业务在印度有巨大的机会，为印度的土壤提供平衡的营养。次量养分和微量养分还有很大一部分市场份额是还未开发。有机产品在土壤恢复和调节方面还有潜力。

印度政府非常注重积极的政策措施。2015年，印度政府推出了土壤健康卡，每位农民在测量其土地之后，都会得到一张专门的土壤健康卡，显示土壤需要什么具体的营养物，需要多少营养物。全印度有1.4亿农民拥有这种土壤健康卡。

第二项政策是直接利益转移计划。2018年，政府在印度各地实施了DBT计划，通过这项计划，印度从农民那里收集到准确的信息，知道每位农民需要多少肥料。最近，印度在这方面更进一步，推出了DBT2.0版本，将土壤健康卡与每个农场的记录更好地联系起来，形成了一个三位一体的JAM结构，J代表Jan Dhan，这是银行账户的覆盖范围，是为全印度社会贫困和被落下的农业社区提供金融包容性的措施。政府推出这一举措，鼓励农村的贫困阶层，特别是农民，去开设零余额账户，这就是所谓的Jandhan账户。A代表Aadhaar，是国民身份证，直接关联银行账户。M代表Mobile，手机上有某一些应用程序，帮助农民交叉检查自己购买了多少肥料，按照市场价格支付给经销商，政府再将补贴金额直接打入农民的账户，这就称为直接利益转移。

五、科门德公司肥料业务亮点

1.科门德公司在印度市场上享有非常独特的份额，有13种产品能满足农民的需求，质量一直是公司关注的重点。

2.有快速的测试工具，可以测试土壤的成分状况以及需要。

3.与印度的知名技术机构进行一系列技术合作，有高效的制造能力，每年生产4.5公吨的氮磷钾复合肥和过磷酸钙，是印度第二大磷肥生产商和销售商，最大的过磷酸钙销售商，拥有14%的市场份额。

4.拥有一流的农学家和市场开发团队，超过300人。

5.专用营养物市场蕴藏着巨大的机遇，科门德公司水溶性肥料和硫肥处于市场领先地位。因为供水压力和其他资源的稀缺，专用营养物或水溶性肥料可以精确地满足植物的需求。特别随着微灌覆盖范围的扩大，专用营养物业务有潜力占领市场。科门德公司正在与许多国际伙伴合作，为印度带来许多创新的解决方案。与高校进行紧密合作。帮助公司为农民提供优质的产品，满足农民的需求。

公司也有非常高效的采购和制造能力，非常强大的销售和营销网络，覆盖整个印度。

最近科门德公司还开展了一些基于无人机的应用和土壤测绘业务服务。科门德公司服务和满足农民需求的方式，超越了公司的业务范围。公司每年进行5万次土壤测试，还通过科学家小组设立了农场咨询委员会，也有非常强大营养管理员，提供营养物方面的建议。这个管理员就是一位科学家，他会主动给农民提供相应的建议，跟他们说明到底需要什么营养物。公司还为农民提供农业机械化服务，有自己的装备和团队来操作设备。公司还有卓越的注射系统，能够满足农场和椰子树种植的具体要求，特别是在印度的南部。公司还有电子信息亭，能够帮助人们扩大覆盖范围和改进产品的交付，信息亭也能帮助农民学习和获取关于旱季的知识，告诉他们需要什么农药、肥料，以及这些农场设备可以为他解决什么问题。

科门德公司非常重视自然环境。作为一家化肥公司，公司进口大量的磷酸盐原料，在岩石当中提取盐酸，剩下了石膏，公司将这些石膏变成绿化带。公司还履行企业社会责任，提供相关的服务，如为农民提供医疗保健服务，促进女童教育，参与社区发展等。这些都是公司强大持续财务表现的一部分。科门德的公司理念是农民好我们才好，农民赢我们才赢。公司的产品组合、农场服务等都意在确保农民的收益。科门德公司的口号是给农民带来微笑，农民的幸福就是公司的快乐！