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海外市场机遇与挑战—云图东南亚开拓回顾
发布时间: 2023-03-24

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成都云图控股股份有限公司海外事业中心泰国总经理   杨宇松

一、全球肥料市场状况及机遇    

1、亚洲。亚洲的肥料和产能位居各大洲之首,中国是全球最大的氮肥生产国,印度为第三,巴基斯坦、印度尼西亚产能也较大。

2、北美洲

北美洲是由美国和加拿大两个国家构成的,肥料总产能位居各大洲第二。美国和加拿大是世界上化肥生产国的典型代表,其中美国以出口磷肥为主,加拿大以出口氮肥和钾肥为主,主要的生产企业包括CF工业、科氏工业、美盛、OCI、DAKOTA GAS以及全球最大化肥公司加拿大 NUTRIEN。

3、欧洲

欧洲肥料总产能位居各大洲第三位,俄罗斯、白俄罗斯和挪威是全球主要化肥生产国,俄罗斯是全球第四大氮肥生产国。

4、南美洲,也就是拉美地区,肥料总产能并不高,位于各大洲第五,生产集中度高,大型企业垄断产量90%,跨国企业涉足比较多。巴西国内外公司新的肥料装置陆续投产以满足本地市场。

5、非洲

非洲肥料总产能位居各大洲第四,但基础设施落后,磷矿资源丰富。非洲的农业种植集中度比较高,北非集中了全球3%的磷肥及8%的复合肥产能,但是像尼日利亚、加纳、塞内加尔、肯尼亚、坦桑尼亚产能设施陈旧,整体还是化肥净进口市场。

二、东南亚国家肥料市场和农业发展概况

东南亚国家以种植业为主,是世界上天然橡胶、油棕、椰子、蕉麻等热带经济作物的最大产区,也是东南亚各国出口创汇的主打产品。同时东南亚盛产水果,是世界上最大的热带水果主产区,榴莲、芒果、释迦、香蕉、荔枝、菠萝、柑橘等水果都来自东南亚。泰国、越南、缅甸等国的水稻种植历史非常悠久,播种面积非常大,泰国和缅甸素有世界米仓之称,泰国的稻米年出口量已超700万吨,约占世界总出口量的30%,销量连续多年稳居世界第一。

三、云图控股积极拓展东南亚肥料市场

云图控股在东南亚开拓了泰国、越南、马来西亚、老挝、菲律宾和柬埔寨的肥料业务,同时即将成立印度尼西亚公司。

2013年,云图控股看到了巨大的国际市场机会,先后在2013、2014、2015年分别在越南、泰国、马来西亚建立了公司,从事当地市场开拓和产品销售工作。云图控股深耕东南亚地区,立足当地市场,一步一个脚印稳步摸索,大量启用当地团队,在多国市场中逐步建立起品牌销售。云图目前海外团队有近百人,真正来自中国总部的中国籍员工只有3~5名,99%以上的员工都是当地本土化的团队。

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云图在东南亚各个国家,通过一块一块示范田和观摩会,一次一次的客户拜访和推广,让越来越多人认识和接受并且最终喜欢上嘉施利品牌。目前,云图团队将十几类肥料产品引入了泰国市场,产品覆盖榴莲、芒果、龙眼,同时,在马来西亚市场服务油棕、水稻、玉米,在越南也做了水稻、咖啡这些作物的覆盖。云图控股在东南亚市场开拓,做了大量的互动沟通,连续多年在东南亚多国举办“一带一路”共享发展的农业交流活动,从中国国内邀请数千名农资从业人员和农业技术专家,前往东南亚各国进行学习交流活动。在泰国,云图跟泰国农业部进行了深度合作,捐赠肥料和农资产品,受到了泰国农业部长及泰国亲王的亲切接见和极大赞许。

云图多次参加东南亚各地的农业展,在越南、马来西亚、泰国、缅甸、老挝、柬埔寨的农业展中结交大量的农资企业。近几年多次和泰国正大集团进行战略层面的交流与沟通,共同展望缅甸、越南、泰国市场方面合作。在宣传和推广方面,云图每年在东南亚多国举办数百场农民会,每年有一千多场产品推介会,通过详细的介绍和效果展示向农户推介优良品质的产品。云图的团队不仅有销售人员,还有行销人员,通过示范田等方式,在东南亚各国已经有数百家农资合作经销商,在泰国有一百多家,越南几百家,数量庞大,建立了非常深厚的信任。

云图在东南亚市场开拓建设示范田:

云图在东南亚建立了数千块示范田,包括水稻、油棕、榴莲、香蕉、橡胶和其他水果蔬菜,通过示范田现场会进行效果对比,请大农户现身说法等方式,大力推广品牌和产品。同时,利用东南亚国家比较常用的脸书、推特互联网形式进行大量线上推广工作。同时,云图也在不停的丰富自己的产品线,根据市场需求完善补充品牌,甚至在不同国家有不同的多品牌运作。云图结合各国农业的实际特点,深入了解当地用肥习惯,推出针对泰国、越南、马来西亚、菲律宾、老挝等国家的专用配方。同时,在海外建立了完善的仓储物流体系和物流系统,保证品控和产品质量。云图打造了数百人的海外团队,从农资销售、到农技专家、市场营销和经营管理,几乎99%全是外籍的云图团队正在茁壮成长。

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