越南海关总署数据显示，尽管2023年前两个月越南海产品的出口量预计达到235,300吨，价值超过1万亿美元，但比去年的出口量和价值分别下降了26%， 32.9%。

然而，出口市场预计将在2023年第二季度(4 ~ 6月)恢复，但恢复速度不会像去年同期那样快。越南新闻报（Việt Nam News）记者Tố Như对越南水产品出口商和生产商协会（VASEP）副秘书长Nguyễn Hoài Nam进行了采访，以了解更多与预期有关的信息。

您如何看待越南海产品对中国的出口前景？

越南海鲜生产商对中国市场很感兴趣，因为中国市场很大，在过去5年里市场需求持续增长。中国每年进口价值20亿美元的海鲜食品，占中国进口总额的20%。这是越南企业可以进入的市场。

与厄瓜多尔或印度等其他国家相比，越南目前是中国广西批发市场的最大供应商。广西是一个战略大省，在中国从越南进口海鲜的主要地区中排名前五。

向中国出口海鲜的企业面临哪些挑战？越南水产品出口商和生产商协会将如何支持他们？

越南第248和249号法令规定，包括越南海鲜企业在内的商业团体必须在中国当局进行登记。这是进口国的规定，我们必须遵守。

然而，一些企业最近遇到了重大挑战。当登记失败时，他们必须通过越南主管当局——农业加工和市场发展局重新进行登记。

在当前的数字化时代，中国当局的技术平台和登记程序并没有完全与出口国家的对接，比如越南。

站在越南水产品出口商和生产商协会的角度，我们希望中国当局能更加关注这一流程，使今后的登记程序更加方便。

中国及其省份广西是越南海鲜的巨大目标市场，越南海鲜也是一个高收入行业。您认为越南海鲜企业应该把重点放在哪些产品上以赢得市场？

据一般统计，虾仍然是最大的出口商品，价值约10亿美元， 2022年越南对中国的海鲜出口总额为16.1亿美元。

近年来，虾类商品占越南对中国市场出口总额的40%至50%左右，这一数字时有波动。2022年，这一比例超过了50%。

2023年的前两个月，由于巨大的通货膨胀，越南对所有市场的海产品出口以两位数的速度下降。然而，仅就中国市场而言，越南的海鲜出口在此期间只下降了7%，降至近1.6亿美元。

今年2月，越南对许多市场的海鲜出口都有下降，但在中国市场出口了1.2亿美元，增长了33%。

总的来说，越南与其他市场的贸易减少，但中国市场却在积极增长。这是一个巨大的动力。中国市场前景很好，很多贸易组织都很感兴趣，其中就包括海鲜贸易。

广西主要对虾类产品和增值产品感兴趣，例如由鱼鳔和鱼皮制成的产品，其次是巴沙鱼和生鲜产品。这对双方都有利。

基于可观的市场份额，越南企业应该更加关注越南芒街和中国广西的贸易商和边境市场。

从去年到今年年初，海鲜企业遇到了许多困难。这种负增长趋势会在第二季度初结束吗?

这很难说。

投入成本正在飙升。同时，许多国家的通货膨胀率仍然很高，导致进口下降。

今年第一季度，对其他国家的海产品出口可能会被取消、中断或放缓。另一方面，企业仍然需要从农民那里购买原材料进行加工和出口。

这些企业储存原材料是为了满足第二季度和第三季度的生产需求，而不是为了增加库存。

但这导致今年第一季度企业不得不向银行支付巨额债务。他们缺乏现金流。

瓶颈是我们缺乏足够的现金流来偿还债务。因此，海鲜企业不希望进行冲销，但他们希望政府和国家银行（SBV）出台关于债务重组的政策，让企业有足够的现金流，从渔民那里购买原材料，等待包括中国在内的其他市场的积极信号。据预测，中国市场从第二季度消费会增加。

企业是否应该设法打入新市场或利基市场？

我们协会的六项常规任务之一是贸易促销。在当前充满挑战的背景下，如果我们减少媒体、市场营销和贸易推广活动，就无法与新市场建立联系。
因此，在今年3月参加了在美国波士顿举行的北美海鲜博览之后，我们将在2023年4月底前往巴塞罗参加世界上最大的海鲜博览会。