近日，泰国肥料生产贸易协会（TFPTA）代表团一行35人到访亚钾国际老挝钾肥工厂，20家实力雄厚的泰国复合肥生产商、化肥贸易商实地参观考察钾肥生产基地。亚钾国际副总经理、老挝钾肥生产基地负责人佟永恒率销售市场团队接待代表团一行。双方围绕发挥各自核心优势、建立稳定供应关系、共同维护良好市场生态等方面进行了深度交流，并就进一步开展更深层次合作、扩大销售渠道覆盖达成共识。

实地考察见证“亚钾实力”

泰国肥料生产贸易协会是泰国肥料行业的权威行业组织，也是政府把控肥料质量、维护粮食生产安全的重要抓手，该平台旨在发挥促进国际合作、制定行业标准、促进优质肥料进口等职能，保障肥料的安全稳定供应，目前共有45家会员企业，在泰国钾肥市场占有份额达到60%-70%，每年生产掺混肥、有机肥等多种类化肥约200-250万吨。此次到访20家会员代表企业在泰国拥有覆盖广泛的销售网络，约占有泰国钾肥市场50%以上的份额。此次会晤标志着公司在泰国钾肥市场的持续布局取得又一重大突破，有利于进一步扩大公司在泰国钾肥市场的占有份额，为构建更加稳固的 “国内+国际”双循环、境内外联动的多元化销售体系夯实重要基础。

该协会代表团企业实地考察了亚钾国际200万吨钾肥生产线、90万吨颗粒钾生产车间、化验中心及成品仓库，对亚钾国际“一年新增一个百万吨钾肥产量”的“亚钾速度”和发展成果表示高度赞赏，并对公司200万吨钾肥项目即将达产、300万吨钾肥项目年内投产、2025年扩建至500万吨钾肥产能，未来根据市场需求实现700-1000万吨/年钾肥产能规模给予高度认可，认为亚钾国际充足可靠的产能将为稳定泰国钾肥供应提供重要的货源保障，对未来双方长期互利合作关系充满信心。

高品质颗粒钾满足市场多元化需求

泰国市场每年对颗粒钾肥的需求量约80万吨，亚钾国际现有90万吨/年不规则颗粒钾生产装置，近期还将增加60万吨/年规则颗粒钾产能，其中一期30万吨生产装置已开工建设，预计将于2024年初投用，二期30万吨产品也将于下半年投放。全部建成后，亚钾国际颗粒钾产能达到150万吨，约占公司届时钾肥总产能的40%，颗粒钾产量完全覆盖泰国市场钾肥需求。

对于代表团企业较为关注的产品品质，公司介绍，亚钾国际聚焦泰国等东南亚客户的实际用肥需求，对钾肥生产工艺进行了精准改良，目前公司能够组合生产产品粒径2-4.75mm达到95%以上的颗粒钾产品，产品强度达到40-45N，含水率指标不超过0.5%，远超国际标准，同时吨包钾肥产品全部采用带内衬包装，更利于在储存运输过程中保持产品品质，全面保障客户利益。此外，亚钾国际创新研发的规则圆形颗粒钾项目投产后，产品品质将更均匀、硬度高、耐储存，非常适合泰国市场掺混肥生产。

稳供保利政策为泰国肥料市场保驾护航

在会上，佟永恒强调，以打造亚洲第一钾肥，建设世界级钾肥供应商为战略目标，亚钾国际正在东南亚招募有战略、有实力、有信誉的合作伙伴，构筑更加稳定高效的经销体系，共同培育壮大市场，共同打造产品竞争优势。

泰国是公司的核心市场之一，亚钾国际目前拟在泰国确立首批3家战略合作伙伴，并实施最符合当地市场需要、最利于服务市场、最具价格竞争优势的稳供保利销售政策，共同打造覆盖泰国的销售网络。通过为伙伴提供充足的货源供应、稳定的利润空间，形成供销健康有序、放大市场红利、共享发展成果的战略合作模式，促进泰国化肥市场良性循环发展。目前亚钾国际与泰国盐化工龙头贸易商KC集团达成了首个战略供销合作，近期剩余两席战略合作伙伴将通过甄选陆续签约。

泰国肥料生产贸易协会主席Mrs. Vararat Werayawarangura表示，协会与亚钾国际在化肥领域一直以来合作得亲密无间，就像一家人相互信任、互相支持，未来希望与亚钾国际一如既往地共同发展、携手共赢。

四大独有优势持续赋能战略合作伙伴

未来，亚钾国际将以稳定的生产能力、过硬的产品品质、灵活的供应服务、独特的区位优势以及价格成本优势，持续为客户深度赋能，满足复合肥生产与农业种植的多元化需求，为泰国农业增产增效提供有力支撑。一是产品定制化，根据客户对颗粒钾不同粒径等需求，提供产品定制生产服务。二是稳定、及时供应，凭借公司钾肥工厂与泰国紧邻的超短运距优势，在快速供应上具有其他生产商不可比拟优势。三是稳定利润空间，公司实施的比价保价销售政策，实现生产商、贸易商、终端的互利共赢。四是实现“现货供应、随提随走”，公司进一步放大距离优势，在泰国钾肥供应集散地建立钾肥仓储设施，客户将充分享受即用即提货的灵活服务。

充分发挥四大独有优势，亚钾国际不仅能够快速与泰国钾肥贸易商、终端商建立覆盖全国的销售体系，深度对接市场需求，也有助于进一步开拓亚洲其他国家市场，为公司产能持续释放夯实市场基础。